Accompagnement à la démarche commerciale

Deux options d’interventions :

Accompagnement d’équipes en place,

Management commercial de transition

Un seul objectif : souplesse, réactivité, efficacité.

La démarche commerciale

Définir et optimiser l’ensemble de la démarche commerciale.

Suivre des grands comptes.

Faire une veille de la concurrence.

Former et accompagner les commerciaux et les vendeurs sédentaires.

Créer des outils d’aide à la vente, de ciblage de prospects, de fidélisation de clients, d’animation de point de vente, d’actions commerciales ciblées.

Développer le sourcing de produits et de services complémentaires.

La gestion

Établir des budgets prévisionnels et les superviser.

Construire et suivre les principaux indicateurs de gestion.

Participer à l’élaboration de la stratégie générale. Faire vivre des outils pertinents de reporting à la Direction Générale.

Jean Dominique ZANUS Les étapes d’une démarche commerciale réussie

Fondateur et directeur de l’Institut de Formation en Ressources Humaines (IFORH) de Moirans (46 salariés). Formation et accompagnement de directions commerciales, de commerciaux terrain et de vendeurs sédentaires dans des domaines divers.

Cofondateur et directeur commercial de la société Save Innovations : élaboration de l’ensemble de la démarche commerciale, création d’un réseau de revendeurs France et International. https://www.save-marine.com/fr/

Formation collective et coaching de nombreux directeurs commerciaux, commerciaux terrain et vendeurs sédentaires.

Groupe SAMSE : création et animation de l’école de vente du Groupe, recrutement de commerciaux et de conseillers de vente, formation et accompagnement de personnel d’encadrement.

Leroy-Merlin : création et animation de l’école de vente pour la région Est, recrutement de conseillers de vente, formation et accompagnement de personnel d’encadrement.

Groupe Envergure (hôtels Première Classe, Campanile) : accompagnement au management et à la démarche commerciale de responsables de directions, de chefs de service et de directeurs d’hôtels.

Groupe Territorial (édition), Société M2E (Électricité industrielle), Société ADENEO (électronique), Médical Air (santé), Synthélis (recherche médicale), AJPS (cabinet d’avocats), Agence d’Urbanisme de la Région Grenobloise, Polyclinique Lyon Nord : formation collective d’équipes de Direction, coaching de cadres, accompagnement à la réflexion stratégique, à la démarche commerciale et à la réorganisation.